Avtalsrätten bygger på två principer, avtalsfrihet och avtalsbundenhet. Detta innebär att man å ena sidan har rätt att själv bestämma om man överhuvudtaget vill ingå ett avtal och vad avtalet ska innehålla och å andra sidan att man är skyldig att infria ett avtal om man väl har ingått ett avtal. Den som tar fram ett förslag till avtal kommer i första hand att ta tillvara sina egna rättigheter. Det är därför viktigt att du noggrant går igenom avtalsförslag och vågar förhandla för att säkerställa att avtalet blir bra för er båda.
Innan du ska ge dig in i en avtalsförhandling bör du fundera på vilken typ av avtal som passar just dig och ditt bolag. Har du behov av ett mer detaljerat avtal eller är det bättre för dig med ett muntligt avtal eller ett mindre omfattande skriftligt avtal? Om du exempelvis är agent så kan det många gånger vara bättre för dig att inte ha något skriftligt avtal med din huvudman jämfört med att ingå ett mer omfattande och detaljerat avtal. Det finns även några typer av klausuler att se upp lite extra med.
Vi internationella förhandlingar är det viktigt att ta med de kulturella skillnaderna i beaktan. Borde du kanske ta i lite extra för att framhärda din ståndpunkt? En vanlig fallgrop är att man varit för artig eller tänkt att det säkert löser sig, vilket kan bli ett problem senare. Våga vara oense och förhandla.
Det kan vara skönt att ha stöd inför avtalsförhandling. Vi på Trade Partners Sweden har ett mallavtal du kan utgå ifrån gällande både agent- och distributionsavtal. Vi rekommenderar att du läser igenom det innan du kontaktar en advokat med dina frågor för att få ut mest av samtalet.