Ofta avtalar parterna om provisionen innan de startar sitt samarbete. Om agenten och huvudmannen inte har avtalat om hur stor ersättningen ska vara så har agenten rätt till vad som är sedvanligt inom den bransch som agenten verkar.
Ersättningen brukar bestå av en provision om ett visst antal procent på de köpeavtal som huvudmannen träffar med kunder inom agentens område.
Hur mycket ska man betala en agent i provision?
Procentsatsen varierar mellan olika branscher. Inom vissa branscher tillämpas en procentsats om bara några procent. Detta gäller typiskt sett branscher där agenten tar upp ordrar på väldigt stora kvantiteter. Inom sådana branscher där man istället säljer väldigt begränsade kvantiteter men där själva varorna har ett högt pris kan det däremot vara fråga om ganska höga provisionssatser.
Trade Partners Sweden’s företagsmedlemmar får rådgivning kring både generella provisionssatser för olika branscher och specifik rådgivning utifrån den aktuella situationen.