– Vi erbjuder specialiserade juridiska tjänster och mitt viktigaste och roligaste jobb är det som juridisk rådgivare för Trade Partners och dess medlemmar. Jag har arbetat med Trade Partners i mer än 10 år och har rådgjort hundratals medlemmar genom åren med deras juridiska frågor.
Vilka är dina specialområden?
– Kommersiell agenturrätt, distributionsrätt, immaterialrätt och kommersiella avtal. Jag har lång erfarenhet av rådgivning till företag inom mode, design och detaljhandel.
Vad kan du hjälpa en Trade Partners-medlem med?
– De kan kontakta mig om alla typer av juridiska frågor som uppstår i sina företag. Om deras frågor ligger utanför mitt expertområde så ser jag till att sätta dem i kontakt med någon annan av Trade Partners juridiska experter.
Vilka är de tre vanligaste frågorna som medlemsföretagen ställer till dig? Och vad svarar du?
– ‘Kan/ska jag skriva på det här kontraktet som jag har fått av en ny potentiell affärspartner? Eller måste jag göra några ändringar i kontraktet?’
– Det är inte särskilt vanligt att en presumtiv affärspartner har upprättat ett avtal som tar hänsyn till båda parters intressen. Jag råder alla som får ett kontraktsförslag att noggrant läsa igenom det, titta på möjliga risker och sedan återkomma med ändringar utifrån sina egna intressen. De bästa kontrakten är oftast de som är noggrant genomförhandlade. Som medlem kan jag ge dig råd om vilka klausuler i kontraktet du bör vara särskilt uppmärksam på och hur de kan justeras.
– ’Jag är en agent och min huvudman har sagt upp vårt kontrakt. Vilka är mina rättigheter?’
– Vid uppsägning av ett agentavtal har agenten rätt till en rimlig uppsägningstid och kan även ha rätt till ersättning. Om svensk lag är tillämplig bör uppsägningstiden vara en månad för varje del- eller helt år av agentavtalstiden som har förflutit – maximalt sex månader. För att ha rätt till ersättning måste agenten ha legat bakom de viktigaste nya kunderna eller väsentligt ökat försäljningen till befintliga kunder. Till sist måste huvudmannen även fortsättningsvis dra betydande fördelar av de nuvarande kunderna.
– ‘Jag är en agent och min huvudman betalar inte den provision han eller hon är skyldig mig.’
– Här måste vi börja med att försöka förstå varför huvudmannen vägrar att betala. Är det för att han eller hon inte har möjlighet att betala, eller inte anser att agenten har rätt till någon provision? Om huvudmannen inte betalar på grund av dålig likviditet är ett bra första steg att slå fast om detta är något tillfälligt eller om huvudmannen kommer att ha kontinuerliga eller långvariga svårigheter med betalningarna. Om problemen är långsiktig kan agenten behöva överväga att säga upp avtalet. I det fall där huvudmannen vägrar att betala av andra skäl än dålig likviditet, bör det bestämmas utifrån parternas avtal, tillämplig lagstiftning och gällande provisionsbestämmelser om huvudmannen är skyldig agenten provision. Om huvudmannen fortsätter att vägra att betala även om agenten har rätt till provision, är nästa steg för agenten att tvingas ta till rättsliga åtgärder.
Vad är det viktigaste att tänka på inom affärsjuridik för 2024?
– När du får ett kontraktsförslag från en ny affärspartner, se till att du tar dig tid och möjlighet att noggrant förhandla igenom kontraktet. Det här bättrar på chanserna till ett långvarigt och framgångsrikt partnerskap och är ett bra sätt att bättre lära känna din nya affärspartner.
– Jag uppmuntrar alltid Trade Partners-medlemmar att ta kontakt så snabbt som möjligt vid juridiska spörsmål eller svårigheter. Om jag kan ge råd tidigt, är det ofta lättare att uppnå ett bra resultat.